« C’est combien, une campagne Facebook ? » La question est normale. La réponse honnête tient en une autre question : combien vous rapporte un client ?
Si quelqu’un vous annonce un tarif sans savoir ce que vous vendez ni à qui, il devine. Vous ne trouverez donc ici aucun chiffre sorti d’un chapeau. Vous trouverez à quoi sert l’argent, et de quoi calculer votre propre budget avec un stylo et cinq minutes.
Combien coûte une campagne Facebook au Maroc ?
Une campagne Facebook au Maroc coûte le budget média que vous décidez d’y mettre, plus tout ce qu’il faut pour transformer ce budget en clients. Il n’existe pas de grille tarifaire. Vous fixez une enveloppe, et une enchère décide du prix de chaque résultat.
C’est pour ça qu’un chiffre lu sur un blog français ou américain ne vous dit presque rien : autre marché, autre offre, autre enchère. Même un chiffre marocain décrit le business de quelqu’un d’autre. Un concessionnaire et une école de formation peuvent diffuser la même semaine et payer des montants très différents par lead.
Qu’est-ce qui fait monter ou baisser le prix d’un lead ?
Le prix d’un lead dépend de l’enchère, de votre offre et de votre audience. Selon Meta, la pub gagnante est celle qui a la plus forte valeur totale : votre mise, la probabilité estimée que la personne passe à l’action, et la qualité de la pub. Et une mise plus basse peut l’emporter si les gens ont plus de chances de réagir à votre pub.
Dit simplement : une meilleure pub et une offre plus claire font travailler chaque dirham davantage. Une offre floue dans une belle vidéo coûte vite cher. Les formules racoleuses aussi, puisque Meta les compte contre la qualité de la pub.
Le reste ne dépend pas de vous. Quand plus d’annonceurs visent les mêmes personnes la même semaine, l’enchère devient plus disputée.
À quoi doit servir le budget d’une campagne Meta ?
Un vrai budget a six postes, et ce que vous versez à Meta n’en est qu’un.
- Le média : ce que vous payez à Meta pour diffuser vos pubs.
- La création : les visuels et les vidéos que les gens voient vraiment. Une création fatiguée oblige le média à forcer.
- La page : là où le clic arrive. Quand vous payez du trafic, la landing page fait partie de la pub.
- Le suivi : le Pixel et l’API Conversions, pour que Meta sache qui est devenu un lead, et pas uniquement qui a cliqué.
- La relance : le CRM et les réponses WhatsApp qui rattrapent le lead quand il arrive.
- La gestion : quelqu’un qui prépare, pilote, ajuste et rend des comptes. Le temps d’une agence ou le vôtre, et le vôtre n’est pas gratuit.
On budgétise souvent la première ligne. Puis on s’étonne quand les cinq autres envoient la facture.
Comment calculer un budget de test sans deviner ?
Vous partez de ce que vous rapporte un client, puis du nombre de résultats dont Meta a besoin pour apprendre. Avec vos propres chiffres :
- Combien vous rapporte un nouveau client, en marge et non en chiffre d’affaires ?
- Combien de leads vous faut-il pour en signer un ?
- Divisez le premier par le second. Vous obtenez le prix maximum d’un lead avant de perdre de l’argent.
Reste le plancher. Meta signale un ensemble de publicités en « apprentissage limité » quand il a peu de chances d’obtenir environ 50 événements d’optimisation dans la semaine qui suit votre dernière modification importante. D’où ce petit calcul :
Budget quotidien par ensemble de publicités = coût attendu par lead × 50 ÷ 7
Vous ne connaîtrez votre vrai coût par lead qu’en testant : partez donc de la limite trouvée à l’étape 3. Si le résultat vous fait peur, ça ne veut pas dire que les pubs sont exclues. Ça veut dire moins d’ensembles de publicités, une offre à la fois, et de la patience.
Pourquoi un lead pas cher peut-il coûter plus cher ?
Un lead pas cher coûte plus cher quand il ne devient jamais client. Jugez vos pubs au coût par client signé : personne n’a jamais payé un salaire avec un bon coût par clic.
Le lead le plus cher reste celui qui vous a écrit et n’a jamais eu de réponse. Vous l’avez payé plein tarif, puis offert à un concurrent. Si ça vous parle, lisez pourquoi vos pubs rapportent des clics et pas des clients avant de toucher au budget.
Gérer ses pubs soi-même, est-ce moins cher ?
C’est moins cher en argent et plus cher en temps. Vous supprimez la ligne « gestion », puis vous la payez à minuit, devant un compte publicitaire que vous n’arrivez pas à lire. Ça peut être le bon choix si vous aimez ça et si vous avez les heures. Déléguer de A à Z a du sens quand chaque client vaut assez pour qu’un mois mal géré coûte plus que l’aide.
Quand est-il trop tôt pour dépenser en publicité Meta ?
Il est trop tôt quand vos leads n’ont nulle part où atterrir, ou personne pour leur répondre. La pub remplit le seau. Vérifiez d’abord le seau.
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